就在此刻，当和田县英艾日克乡农民买买提艾力玉孙为了增收，把家从两公里外的村子搬到沙漠边缘种植红枣的时候，他绝想不到这些红枣成熟后将在华南市场上受到热捧。11月15日至17日，2013新疆特色林果产品（广州）交易会上，和田与哈密的红枣、皮亚曼的石榴、库尔勒的香梨、吐鲁番的葡萄干掀起了广州市民和珠三角地区经销商的采购热潮。
本届展会，新疆各地州的38家企业与珠三角采购商签订经销贸易合作项目45个，签约金额123亿元。举办了几届展会之后，新疆特色林果已经打开华南市场大门。
高层推动，开创生产经营新模式一位从东莞赶来参展的经销商说，多年前，他曾为经销新疆特色林果产品专程去过新疆多个地州，终因没法保障稳定的供货期而放弃了合作。现在有了政府高层推动，很多问题都迎刃而解。
自2000年以来，新疆林果业保持了全国少有的强劲发展势头，林果面积每年以百万亩以上的速度递增，总面积已达2000万亩，果品年总产量700万吨，形成了南疆环塔里木盆地特色林果主产区和东疆、北疆若干个特色鲜明的高效林果生产基地，成为我国北方重要的林果生产和加工出口基地。国家林业局造林绿化司副司长向守都告诉记者，国家林业局对新疆特色林果业的发展十分重视，多次召开了林业对口援疆工作座谈会，出台了一系列扶持政策措施，支持新疆林业和特色林果业快速发展，并且连续七年与自治区人民政府联合在乌鲁木齐市、广州市成功举办了八届新疆特色林果产品交易会。
从2009年开始，新疆连续4年在广州举办的特色林果产品交易会，累计签约316项，签约金额219亿元，在广州市创建了广东新疆生态大果园产品展示直销中心。向守都说，这种产区组织产品到销区开交易会、建直销中心的方式，开创了全国林果产品生产经营的新模式，为促进经济林产业发展提供了典型的示范带动作用。
今年，新疆林果业总产值将超过350亿元，农民人均来自林果业的收入将突破1100元，林果业发展较早的县市，林果收入已占农民年人均纯收入的50%以上。自治区人民政府副秘书长张小平说。
近年来，自治区把发展特色林果业作为解决三农问题、振兴农村经济、发展现代农业、促进农民大幅度增收的主要途径和重要内容大力推进，实现了林果业的持续健康发展。目前，新疆以红枣、核桃、杏、葡萄、香梨、苹果、巴旦木等为主的12个主栽树种，有效株数达13亿株，具备了年产千万吨果品和向全国消费者提供优质新疆果品的生产能力。市场认可，走出去变走进去买买提艾力玉孙以前是给人代放羊的羊倌，去年，他在一片向沙漠要来的180亩土地上，按照地上、地下红枣、大芸来赚钱的做法，脱了贫，去年收入10万元。
与传统种植方式不同的是，他与当地采购企业签了订单后，得按照绿色、有机的要求去种植红枣。业内人士认为，多年来，新疆的香梨、葡萄干、核桃、巴旦木、红枣等名优果品的价格在内地一直保持高位表明，一方面新疆林果产品的发展向市场发出了明确的信号，另一方面随着产业化发展水平的不断提高，新疆特色林果业正实现由传统林果业向现代林果业的转变。
11月6日就从吐鲁番市发货参展的吐鲁番宋峰工贸有限公司是一家从事集新疆特产物流、仓储、加工、销售一体的企业，公司连续5年参加新疆特色林果产品（广州）交易会，在今年展会开始的头一个小时内，广州市民就买走了该公司加工的80多包葡萄干。该公司董事长宋保宪说，华南市场对新疆林果产品认可是逐渐完成的，市场除看重传统口碑外，更看重的是新疆林果产品的品质。事实确实如此，据了解，本届展会成功对接林果业发展项目50多个，无论是库尔勒市政府与广州百果园公司及库尔勒市两家农民合作社签署的8000万元的库尔勒香梨品牌推广项目，还是伊犁州林业局与广州惠鲜蔬果有限公司签署的2.4亿元的林果购销项目等，来自华南的采购商口中的关键词是无公害、绿色、出口注册登记、生态健康果品生产基地、仓储与物流保障资料显示，目前新疆从事林果产品贮藏保鲜、精深加工与流通销售的企业达230多家，加工品种400多种，年贮藏保鲜与加工处理能力200多万吨。无公害、绿色、有机和生态健康果品基地达250万亩，出口注册登记果园近100万亩。
在第一阶段走出去的任务中，新疆在北京、上海、广州、武汉、成都、长春6座国内中心城市，建起了6个自治区一级的营销平台，这些为新疆林果产品进入国内外市场撑起了腰。走进去，企业发挥主体作用11月15日晚，在广州市越秀公园旁某住宅小区楼下的百果园林果经销店内，购买新疆特色林果产品的市民络绎不绝。正在选购核桃的市民姜海表示，新疆特色林果产品是他家和很多小区居民桌上的常见果品。
自治区林业厅林果办主任冯春林介绍，从去年开始，新疆启动了第二阶段走进去战略，依托6个一级营销平台，分别向华北、华东、华南和港澳台、华中、东北、西南地区辐射。其中，新疆果业集团以西域果园为统一名称在全国布局建设了470多个直营店、加盟店，基本实现了覆盖全国重点市场的目标。同时，新疆在稳定基地面积的前提下，正加快林果产品提质增效步伐，由规模扩张型向生产经营型转变，由粗放型管理向精深加工、适应市场迈进，进一步扩大产销对路的产品战果。
除了营销平台的辐射作用外，通过多年展会经济的带动，企业也开始发挥出主体作用。在今年的展会上，有来自国内外及珠三角一带100多位采购商、经销商、连锁超市、加工企业人员参会。广东省江门市新会水果批发市场是国家农业部定点市场，参展的该市场经销商罗卫星说，目前，新会水果批发市场内来自新疆的红提葡萄日销售量达600吨，哈密瓜日销量达到上千吨。
他今年参会的目的与往年不同，主要是要带合作伙伴上会，加深他们对新疆优质林果的认识，拓展他们的经营项目。宋保宪认为，新疆林果产品已经由走出去变为走进去。他说，因为销售情况看好，两年来，吐鲁番宋峰工贸有限公司已经在全国多个城市建立新疆林果产品直销店，这就是最有力的证明。
无论各方如何看待走进去的内容，一个不争的事实是，新疆林果产品在华南的交易额已经排在全国前列，且发挥出辐射带动作用。在本届展会上，哈密长隆枣业有限公司与日本森久商事株式会社签下了88亿元的干枣出口合同，阿勒泰地区两家企业分别与俄罗斯、立陶宛的公司签订8000万元、6000万元沙棘果销售合同。日本森久商事株式会董事长森嶋隆仁说，在日本干枣销售是个空白的市场，随着合作的深入，公司未来在新疆将会有更多合作项目。
林果业精深加工一直是新疆的短板，冯春林介绍，本届展会精深加工项目签约与往年相比占比较大，红枣、核桃、沙棘加工，酿酒葡萄加工均有新的突破。未来，自治区将大力扶持有一定规模和辐射带动能力的果品流通营销企业和精深加工企业，积极推进企业产品质量与国际接轨，培育占领国内外市场的新疆林果产品的知名品牌，增加新疆名牌林果产品数量。同时，发挥好企业与政府各自的积极作用，让企业和协会承办、协办展会，真正发挥好企业的主体作用。
（记者贺江）。
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